中国磨企在过去的发展过程中，只注重了企业自身生产规模的扩大和技术工艺的提升。加之，一直采用非常传统的渠道销售的方式，所以可以把我国有一定规模实力的磨料磨具企业的商业模式归为以下两种： 第一：直供商业模式。 主要是国内一些在磨料磨具企业发展第一个阶段能抓住机会而迅速发展壮大的企业，这些企业具备了规模性的生产实力和雄厚的资本实力，历经了十几年的发展，具有强大的执行力，现金流状况良好，市场上大客户合作关系稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。但这几年，这种大型的企业也不完全单一地靠直供，大多采用了大客户平台走直供、中小市场客户走代理相结合的两条腿走路的商业策略。 第二：总代理制商业模式。 这种商业模式为我国中小磨料磨具企业所广泛使用。由于广大中小磨料磨具企业在发展过程中面临着两个最为核心的困难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的营销执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占用总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成原始资金的积累，实现企业快速发展。